Cómo hacer un pronóstico de ventas: método suavizamiento

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En este caso, el precio y continuó la tendencia bajista de cinco días hasta que tocó fondo alrededor de $ 6,855 en el 66 ° cumpleaños del bloque de génesis de Bitcoin.

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Entonces, si trabajas en una industria que experimenta picos regulares en las ventas, necesitarás un suavizamiento exponencial constante. Te sugiero que escojas un número de entre 5-.

Por otro lado, si tu industria está experimentando un aumento sin precedentes en las ventas, entonces necesitas poner más énfasis en, por ejemplo, los últimos 7-8 periodos de tiempo. En este caso, ves a por un número entre -6.

El último paso en el proceso es seleccionar dónde quieres que vayan los resultados del suavizamiento exponencial, así que vamos a ello, haz clic en la celda C7. Vas a ver un gráfico lineal y un conjunto de resultados.

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¿Aún no tienes claro cómo hacer un pronóstico de ventas? Lo más importante es disponer del software correcto para hacerlo. Excel tiene su programa de suavizamiento exponencial que, aún no siendo el software para pronósticos más sofisticado del mundo, es más que suficiente.

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Tengo esencialmente una tabla de números, una serie temporal de mediciones. Cada fila de la tabla tiene 5 valores para las 5 categorías diferentes y una fila de suma para el total de todas las categorías.

Existen muchas técnicas diferentes que un director comercial puede investigar a la hora de considerar cómo hacer un pronóstico de ventas. Si por ejemplo estás trabajando en una empresa que acaba de empezar y necesitas realizar una serie de pronósticos para asegurarte el éxito de tus próximos movimientos, no vas a disponer de muchos datos de ventas
Pero no hay de qué preocuparse, la solución a tu problema son los pronósticos cualitativos. Entre los más destacados tenemos: el método Delphi, los juicios de expertos, las encuestas de mercado o el feedback de los representantes de ventas.

El primero es la celda α en B66. Funciona exactamente igual que el factor exponencial utilizado en el ejemplo anterior  dando mayor peso a los últimos periodos, asumiendo que estos son los datos más importantes. Cuanto más cerca esté del 6 más importante es el dato de ventas.

Tú lo sabes. No tienen tiempo. No lo actualizan. Así que ten en cuenta que los datos obtenidos no van a ser lo más precisos del mundo, sino:

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